市场营销的社会实践调查报告8篇

时间：2022-12-10 16:05:05 来源：网友投稿

市场营销的社会实践调查报告8篇市场营销的社会实践调查报告　市场营销社会实践报告范文66篇　市场营销社会实践报告范文篇一：　实践目的：　通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实下面是小编为大家整理的市场营销的社会实践调查报告8篇,供大家参考。

市场营销的社会实践调查报告8篇

篇一：市场营销的社会实践调查报告

营销社会实践报告范文 6 6 篇

　市场营销社会实践报告范文篇一：

　实践目的：

　通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

　实践

　xx 年 8 月 1 日 8 月 7 日

　实习地点：

　太仓市阳光广告有限公司

　实习内容：

　xx 年 8 月 1 日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

　太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外

　广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

　第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

　很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

　通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引

　消费者的眼球。

　经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。

　第一：

　乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

　第二：

　自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说我一定能行那你就一定能行。

　第三：

　肯努力，我一直非常信奉一句话，努力就有希望不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起脚尖就更靠近阳光在努力的过程中千万不要放

　弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

　第四：

　谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

　实习总结：

　在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：

　1.可口可乐在 1960 年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

　可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄

　色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要寻找的应该是这个东西。

　对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，于是我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子又有多少经验呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，

　学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

　在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中

　这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的经验，为今后毕业了顺利踏上工作岗位打下坚实的基础。

　这次实

　习也丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　回顾这几天的社会实践生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

　大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划

　策。

　市场营销社会实践报告范文篇二：

　一、实践目的

　此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

　摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来。

　社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。

　二、实践过程

　我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。

　第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。

　第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。

　第一天，我们晚上 6 点就开始了，一直到 9 点结束的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买。第三天依旧。于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常高兴。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张 100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。

　第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每

　个坐垫的价格都下调了 3 元左右，围巾价格下调的更多，大约 3 到 5 元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按成本自销。自此实践活动结束。

　三、实践成果

　一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达 200 元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。

　四、实践感受与体会

　经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的仰天大喊无人应，对我们来说都是一种特殊的体验。进货前对成果的美好憧憬，现在想来有点年少不知愁滋味啊。500 元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆 2 天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一

　个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的能力以及认知都有一个很好的提升。还是十分感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了纸上得来终觉浅，知此事要躬行的道理。

　五、实践意义

　校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的营销活动还是我们大学生业余生活的调味剂与润滑剂。不但可以起到放松心情舒缓...

篇二：市场营销的社会实践调查报告

识实习报告

　班级 08营销（2）

　班

　姓名

　李

　来义学号

　 0865123221 成绩

　任课教师：

　梅蕾

　2011－ 6

　目

　录

　实习背景：

　........................................................................................... - 1 - 实习目的：

　........................................................................................... - 1 - 实习内容 ............................................................................................... - 1 - 实习时间：

　........................................................................................... - 2 - 实习地点：

　........................................................................................... - 2 - 实习地点简介：

　................................................................................... - 2 - 实习过程简介：

　................................................................................... - 3 - 实习工作简介：

　................................................................................... - 4 - 实习体会：

　........................................................................................... - 4 - 1. 万事开头难，我们一定要勇敢的迈出第一步。

　....................................... - 5 - 2. 持之以恒，成功就在下一站。

　................................................................... - 5 - 3. 学会与人沟通，学会处理好同事和上级的关系。

　................................... - 5 - 4. 没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工。

　....................................... - 6 - 5. 不要让仪表成为绊脚石。

　........................................................................... - 6 - 实习总结：

　........................................................................................... - 7 -

　市场营销认识实习报告 - 1 - 实习背景

　马克思曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，因此我们无论学习什么样的理论最后都要拿到当中去检验它的科学性、可行性、适用性。

　进入 21 世纪以来中国一直面临着一个瓶颈性的问题-------如何真正提高大学生的实践动手能力。

　另外，从最经几年的就业形式来看，各个企业还是更倾向于那些实践经验丰富的从业者，这就对当代大学生的实践能力提出了一个比较高的要求。

　因此，从学校来讲让大学生在校期间就尝试走出校园走向社会增加自己的实践经验和能力是一个学校有效培养“实用性” 大学生的根本途径，从学生自身来讲首相应该珍惜学校提供的机会另外还要自己主动去寻找一些能够锻炼自己的实践机会。

　市场营销专业是一个对学生的实践能力要求较高的专业。

　另外，我们到目前为止一些基础的理论课程也已经基本修完。

　这样，对于我们这些掌握了市场营销理论知识的大学生来讲急需一次市场体验和实践的机会。

　因此，为了提升同学们对市场营销的认识以及增强同学们的实践能力，我们专业在本学期末特意为我们安排了为期两周的市场营销认识实习。

　希望通过这次的实习让同学们真正通过自己在社会上的感受来体会什么是市场营销。

　实习目的：

　本次实习最根本的目的是通过让同学们自己到社会上去找工作去干工作来加深同学们对市场营销的认识。

　另外，通过这次实习还要让同学们明白一些做人做事的道理、学会为人处世的技巧、改善吃苦耐劳的品质、提升实践操作的能力。

　实习内容本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。

　无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受

　市场营销认识实习报告 - 2 - 市场营销的真谛，学会如何做市场营销。

　另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写 10 篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。

　最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。

　实习时间：

　2011 年 6 月 20 日------2011 年 7 月 3 日实习地点：

　包头颐高数码广场联想电脑专卖店实习地点简介：

　包头颐高数码广场是颐高集团于 2010 年进驻西北市场的一家集数码连锁业务、 IT-CBD（IT 一条街）、网络资讯三大业务板块于一体的 IT 服务机构。

　包头颐高数码广场联想电脑专门店是联想电脑总公司在包头颐高数码广场设立的一家以联想电脑销售为主营业务的机构，此外该专卖店还从事联想电脑的部分售后服务以及参与所在单位举办的活动等业务。

　包头颐高

　市场营销认识实习报告 - 3 - 联想专卖店现有主管 1 名，正式销售人员 8 名，临时销售人员 4 名。

　实习过程简介：

　（1）

　动员大会：

　在实习开始的第一天梅老师首先给我们召开了一次“市场营销认识实习” 动员大会。

　在会上梅老师主要给我们强调了实习过程中应该注意的一些问题，讲述了一些实习过程中可能用得到的技巧，另外还给我们布置了实习过程中以及实习之后应该完成的作业。

　（2）

　找工作：

　由于之前说定了的一家服装卖场违约导致了我们必须立即另外找一家实习单位，实习第二天我就开始了我的找工作旅程。

　在找工作时我首先去了自己比较熟悉而且以前也有过工作经验的包百附近的国美电器、苏宁电器和昆区九星数码广场，但是结果都是四处碰壁屡屡被拒；在找工作的第二天我改变了一下找工作的措施，我放弃了第一天那种在没有得到明确的信息之前就直接去单位求职的做法，而是改成了从校园的广告栏或网络（如 58 同城网）

　获得招聘信息然后通过电话联系的方式来找工作。

　通过这种方式确实提高了效率和成功率，先后有数家单位要求我过去他们单位去面试然后决定是否录用；找工作的第三天就是在第二天的基础上进行各个单位的面试协商。

　在这一过程中我同样遭受到了“重创”，有的地方因为我随意的穿着，优的地方因为我工作的时间太短，还有的地方因为我的身高不足等等方面的因素而跟我说 “NO”。中国有句古语叫做 “皇天不负有心人有心人”，正在我自信和激情再一次被打击的一无所有时我抱着最后一丝希望来到了包头颐高数码广场的联想专卖店应聘，经过一番的交谈之后我终于得到了这家主管的认可并同意招聘我做临时销售人员。

　（3）

　体验买报纸：

　由于我被要求是在周六开始上班，因而在实习的第五天也就是我找到工作的第二天我是空闲的。

　为了体验一下我班同学们所说的“艰难的卖报纸经历” 我在这一天也加入了他们的“买报纸队伍”。

　在买报纸的过程中我充分分析和利用了《包头晚报》的卖点，此外我还使用了一些市场营销知识体系当中的消费者心理学等理论知识，通过这一系列的措施我们一个小时内卖出了16 份《包头晚报》，同时这个数字比我班同学所有销售量的和还要大。

　（4）

　正式工作：

　在经历了漫长而艰辛的找工作旅程之后我终于找到了一份工

　市场营销认识实习报告 - 4 - 作，我是从认识实习的第六天也是就是周六才开始我的正式工作的，虽然相对晚了一些，但是有过艰难找工作经历的我会更加的珍惜这份工作。

　实习工作简介：

　按照我同包头颐高数码广场联想电脑专卖店的协议我的工作时间是从 6月 25好开始到 7 月 15 号结束，每天的工作时间是上午 9 点到 12 点，中间有一个小时的吃饭时间，下午到 6点半下班。工作地点就是包头颐高数码广场联想专卖店（如有变动听从广场安排）。

　工资是每天 50元，由于是临时的销售人员因而是没有提成的。

　我的工作范围主要包括包头颐高数码广场联想电脑的销售工作（主要是根据顾客的不同经济水平、个人偏好、购买意图等不同的因素来向顾客推荐适合他的联想电脑），给顾客装系统的工作，保持店内地面、柜台、电脑的干净的工作，还有就是包头颐高数码广场安排的其他工作。

　实习体会：

　虽然只是进行了两周的市场营销认识实习，但在这两周里我经历了艰辛的找工作旅程同时也尝到了找到工作是的喜悦。

　此次此刻，细细回忆整个为期两周的实习我们的内心真的想是五味瓶倒了一样有各种各样的感觉。

　在这两周的实习当中的体会对于我来说将会是一笔巨大的精神财富。

　一下就是我在实习过程当中的

　市场营销认识实习报告 - 5 - 切身体会。

　1. 万事开头难，我们一定要勇敢的迈出第一步。

　在实习没到来之前我们大家都很兴奋，但是当真正的实习来到是我们突然有都很有压力。

　有的同学甚至都因为没有过找工作的经验而不敢出去找工作，还有的是做了很大的思想斗争终于走出了校园但是等到了求职单位后又打退堂鼓，不干去和招聘单位的人员进行交流。

　因为每个人的心理素质不同，因而我对于这种现象是持理解态度的。

　但是，我们已经是大三的学生，毕业转眼即到。

　我们必须勇敢的迈出第一步去，万事开头难这是众所周知的一个道理，当我们真正迈出第一步之后我们会发现原来这个东西它也没什么啊。

　2. 持之以恒，成功就在下一站。

　整个实习结束之后对我影响最大让我感受最深，同时对我一生最受用的不是找到工作之后的工作工程而是持续了整整三天的找工作的过程。

　我用了整整三天去找一个实习工作，在这三天里我尝试过上门求职、电话求职、网上投简历求职等等求职的途径，但是我缺一而再再二三的吃闭门羹。

　虽然我每天的激情和自信到最后都会被打击的一无所有，但是到了第二天一觉醒来之后我有会充满新的激情和自信去面临新的挑战。

　就这样我用了三天去了十几个单位，最后终于在包头颐高数码广场找到了我的实习工作。

　其实，在以后无论我们做什么事都要持之以恒。

　我们要学会在失败中寻找快乐，学会在失败中总结经验和教训为为下一次尝试奠定基础，同时我们还要学会从失败的阴影中走出来并继续走下去。

　我相信，只要我们以一颗持之以恒的心来对待我们要做的事，那么成功就已经离我们不远了。

　3. 学会与人沟通，学会处理好同事和上级的关系。

　与人沟通的能力是我们每个营销人都必须学会的一项基本能力。

　我们每天都在同顾客、同事、领导们进行不同的沟通，通过有效的沟通我们就能够清晰的了

　市场营销认识实习报告 - 6 - 解对方的真实想法。

　当我们了解到对方的想法之后就可谓是“知己知彼” 了，那么如何进行下一步的操作就清晰明了了。

　因而，我们必须学会与人沟通，掌握与人沟通是的技巧，这样才能有利于我们针对对方“对症下药”。

　我们在工作过程中与我们接触最多的不是顾客而是我们的上下级同事。

　这些人跟我们的关系怎样直接决定着我们能否在这个单位当中走多远。

　受先要学会处理同上级的关系，把握住每个在上级面前表现自己的机会。

　当然这样会遭到同事们的唾弃，但是这时就需要我们发挥自己的本领让他们也尝到些甜头。

　有了上级的重视和同事的支持，我相信在这个单位中我们肯定能步步高升。

　4. 没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工。

　在进行工作时老板最忌讳的应该就是员工的“滑头” 表现。

　当我们对待工作“滑头” 时老板当然也不会老实的对待我们了。

　作为员工我们一定要能吃苦能耐劳，吃苦耐劳不仅仅说明了你的优良品质，更重要的是它传递给我们的老板们一个信息就是我们重视这份工作我们是在用心做这份工作。

　因而，我想没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工的。

　5. 不要让仪表成为绊脚石。

　仪表在现代职业理念当中占有很大的比重，无论是中国还是在国际上人们都把仪表作为衡量一个人素质的第一标准。

　因此，仪表对于我们找工作或者是以后干工作都很重要。

　在我找工作时就有这么一次经历。

　找工作的第三天我来到了万达广场的万千百货求职，当时我穿的是短裤和运动鞋。

　当我见到主管是尽管我的礼仪方面已经做到了很好，但是我们能感觉到那主管对于我的穿着的不满。

　因此，他也很委婉的拒绝了我的求职申请。

　所以，我们一定要学习一些常用的礼仪（例如握手、递名片、打电话等礼仪）和学会根据不同的场合来选择合适的衣服。

　得体的仪表不一定能给我们在职场中加分，但一定不能让仪表成为我们前进的绊脚石。

　市场营销认识实习报告 - 7 - 实习总结：

　通过这次为期两周的市场营销认识实习我确实学会了很多也体会到了很多。首先，通过这次学习我更加深刻的体会到了什么是市场营销，对市场营销有了一个新的更深的认识。

　其次，我在这次实习当中学会了一些待人处事之道，这对于我以后的人生会有很大的帮助。

　第三，通过这次学习我也看到了一些别人身上的缺点，这些缺点正好可以提醒避免存在同他们一样的缺点。

　这次实习对于我们这些即将面临大四的学生来说是非常及时的。

　一方面通过这次实习让我对这个社会有了一些新的认识，这就为我们以后走向社会时做好了心理准备。

　另外一方面通过这次实习不仅仅对专业知识进行了实践，同时在实践过程中让我们学会了一些在社会上生产发展的技能。

　总而言之，这次实习是一次非常有意义的实习，是一次能够让我们铭记的实习，也是一次能够丰富我们社会阅历的实习。

篇三：市场营销的社会实践调查报告

营销实习内容与过程与市场营销实习实习报告合集

　市场营销实习内容与过程

　一、实习时间 20**年 5 月 23 日——20**年 8 月 25 日二、实习单位武汉**科技有限公司于 20**年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的 SP 业务，获利颇丰。随着 SP 行业的逐渐规范以及中国移动 SMIC 平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于 20**底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于 20**年 5 月底正式进军数码行业，首先从 MP3 播放器入手。正是此时加盟**，开始公司的二次创业。

　三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

　高校促销活动期这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校 60 多所，在校学生四五十万，年消费额到达 30 亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的

　MP3 专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

　门市零售学习期一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的 MP3 最受，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。武昌市场开发期终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的 MP3 品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这

　么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从 13 日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做 MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3 属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：

　1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有 10 个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

　四、实习感悟本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

　我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

　从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但地会成为公司发展的瓶颈。

　经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先

　天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

　实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!12

　内容。

　市场营销实习实习报告

　一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

　二、实习时间和过程本次实习的时间是：20**年 1 月 4 日到 20**年 1 月 6 日。

　本次实习的过程是这样的：20**年 1 月 4 日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

　20**年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

　20**年 1 月 6 日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

　三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

　四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

　（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，

　自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

　（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是（靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。12

　内容。

篇四：市场营销的社会实践调查报告

营销调查报告范文

　篇一：市场营销调研报告范文

　市场营销调研报告范文

　乳业保健品市场调研与报告

　 XXX 乳业股份有限公司成立于 2005 年，是一家致力于科研年，是一家致力于科研.生产与销售的综合保健品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列保健品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类保健品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。生产与销售的综合保健品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列保健品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类保健品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。

　为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为XXX 保健乳品做本策划，策划书结构如下：

　市场分析

　消费者分析

　产品分析

　广告预算与效果评估

　实施策略

　一. 市场分析

　二. 消费者分析

　三. 产品分析

　四. 竞争对手及状况分析

　五. 广告策略

　篇二：市场营销调研报告范文

　市场营销

　调研报告

　指导教师: 赵汝全

　交管院09 级01 班交管院09 级01 班

　朱芳 0913010146 陈晨 0913010201 祝馨 0913010147 董娱 0913010203 何玉婷何玉婷 0913010205

　郭颖 0913010207

　市场营销之化妆品网络营销

　调研报告

　调查目标：

　了解并研究化妆品网络营销具体化. 规模化

　调查时间：

　2010 年年 12 月月 1 日---2010 年年 12 月月 20 日

　调查对象：

　百度数据研究中心，CNNIC，化妆品行业网站，化妆品经销商，化妆品顾客，电子商务师等，化妆品行业网站，化妆品经销商，化妆品顾客，电子商务师等

　调查方式：

　交谈，问卷调查，搜索行为 Cookie 跟踪，实践（网上购买化妆品）等跟踪，实践（网上购买化妆品）等

　调查导向:

　化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。

　本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。

　关键词：化妆品网络营销

　实验内容:

　一、网络营销原理

　网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。

　直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、

　空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。

　二、宏观背景分析

　（一）互联网发展状况

　截至2008 年9 月，我国网民已达2.53 亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为 25% ，用户达 6329 万人；网上支付和网上银行使用率分别达到万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5% 和23.4%结构数据如下：结构数据如下：

　1. 网民年龄结构

　如图 1 所示，网民年龄结构主体分布是 30 岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的 2/3 ，而这 2/3 几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。

　cSpeNgBo.COm : 市场营销调查报告范文)图图 1 网民年龄结构网民年龄结构

　2. 网民职业结构

　图如图 2 所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30% ，而企事业单位职工居第二位，占到 25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。

　图图 2 网民职业结构

　 3. 网民收入结构

　如图 3 所示，500 元以下收入的网民比例占到 30.5%，特别提出的是：学生网民的月收入，特别提出的是：学生网民的月收入 90% 以上都在 1000 元以下，而网民职业结构中学生占到了元以下，而网民职业结构中学生占到了 30%，这是引致总体网民月收入中，这是引致总体网民月收入中 1000 元以下的比例较高的重要原因。

　总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体——未来的消费主力。未来的消费主力。

　数据来源：中国互联网络信息中心 2008-9-1 《中国互联网络发展状况统计报告》《中国互联网络发展状况统计报告》

　（二）化妆品业发展状况

　据最新统计数据显示，2007 年中国化妆品年销售额已达1300 亿元，中国已成为世界第三大化妆品消费市场。

　2008 年，品牌建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播载体。在短时间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依旧主要通过设立专柜进行，年，品牌建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播载体。在短时间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依旧主要通过设立专柜进行，

　篇三：市场营销作业调查报告范文论文范文

　山东青年政治学院

　市场营销调查报告

　院别

　公共管理学院

　专业年级

　2010 人力资源管理人力资源管理 3 班

　学生姓名

　王茹学号

　201002510322

　二 ○ 一二年十一月

　关于“ 民意餐馆” 市场营销运用情况的调查报告

　一、调查目的

　了解市场营销观念在企业的运用情况

　二、调查对象

　民意餐馆

　三、调查方法

　1. 去学校对过实地去考察，调研

　2. 通过网络，如百度文库、SOSO 、google 等搜索引擎寻找相关数据等搜索引擎寻找相关数据

　3. 与老板，服务员交流、沟通收集相关信息

　四、市场营销观念

　1 ．文化营销观念

　文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。

　2. 绿色营销观念

　绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失

　衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。资源的永续利用与保护和改善生态环境。

　3. 关系市场营销观念

　关系市场营销观念的基础和关键是“ 承诺” 与“ 信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此，达成。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此，达成“ 承诺—— 信任”，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

　4. 以消费者为中心的观念

　企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。

　5. 大市场营销观念

　6P 组合产品：（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、

　推广（Promotion ）、政治力量（Political Power）、公共关系（）、公共关系（Public Relations).

　五、调查内容

　1. 市场环境

　（1）外部环境：该餐厅位于山东青年政治学院对过，并且位于商业街醒目位置，地理环境比较优越，此处有学校内部和周围几家餐厅在竞争，相当于它们，该餐厅更有优势。）外部环境：该餐厅位于山东青年政治学院对过，并且位于商业街醒目位置，地理环境比较优越，此处有学校内部和周围几家餐厅在竞争，相当于它们，该餐厅更有优势。

　（2）内部环境：该店门面不是很大，但内部装饰尚可，有两个单间可供学生聚餐，大厅有）内部环境：该店门面不是很大，但内部装饰尚可，有两个单间可供学生聚餐，大厅有 8 。

　张小桌，气氛温馨可人。

　 2. 营运状况

　据店主介绍，高峰期比较稳定，周末人很多，且集中在晚饭时间。来聚会的人数较多。顾客男女比例差不多，男生稍多一些。据店主介绍，高峰期比较稳定，周末人很多，且集中在晚饭时间。来聚会的人数较多。顾客男女比例差不多，男生稍多一些。

　3. 营销策略与方法

　：

　通过观察和访谈，我总结出该店有以下方面的营销方法：

　（1 ）目标市场的选择很准

　市场主要甚至全部针对山青院的学生们，拥有一个高校的学生作为自己的客户群市场主要甚至全部针对山青院的学生们，拥有一个高校的学生作为自己的客户群

　是该店在营销策略上的一个好选择。

　（2 ）在产品定价上较为合理

　由于该店位于校外，校内又有餐厅进行竞争，所以该店在定价上比校内以及周围其由于该店位于校外，校内又有餐厅进行竞争，所以该店在定价上比校内以及周围其

　他餐厅低，饭菜的分量大，价格合理。

　（3 ）宣传方面

　为了扩大餐馆的知名度，吸引更多的同学前来就餐，该餐厅采用与校内活动联合的方式进行宣传，为校内活动提供赞助，同时活动期间挂起餐厅宣传的横幅，增强同学们的印象，届时发放就餐优惠券。为了扩大餐馆的知名度，吸引更多的同学前来就餐，该餐厅采用与校内活动联合的方式进行宣传，为校内活动提供赞助，同时活动期间挂起餐厅宣传的横幅，增强同学们的印象，届时发放就餐优惠券。

　（4 ）服务与态度

　一个餐厅虽然饭菜的质量很重要，但是服务态度也不容小视，该餐厅服务态度尚可，能及时耐心的解决就餐者的问题，不过有时候餐厅太过繁忙也容易忽视顾客，总体来说还可以。一个餐厅虽然饭菜的质量很重要，但是服务态度也不容小视，该餐厅服务态度尚可，能及时耐心的解决就餐者的问题，不过有时候餐厅太过繁忙也容易忽视顾客，总体来说还可以。

　六、总结阶段

　这次调查基本达到了之前的目的。通过之前...

篇五：市场营销的社会实践调查报告

手机套餐调查报告 1 / 19

　 _______________________________________________ 2

　1.前言______________________________________________________________________ 2

　2.调查过程及结论 ___________________________________________________________ 2

　2.1 网络搜索调查 _____________________________________________________________________2

　2.1.1 中国通信行业的发展现状和未来趋势 ___________________________________________2

　2.1.2 移动和联通的技术之间的差异__________________________________________________4

　2.1.3 中国通讯技术的发展对手机套餐的影响 _________________________________________5

　2.1.4 动感地带和 UP 新势力的品牌定位 ______________________________________________5

　2.1.5 移动的动感地带和联通的 up 新势力两大年轻人品牌的影响力 ___________________6

　2.1.6 动感地带针对杭州各大高教园区的套餐内容 ____________________________________6

　2.1.7 手机套餐的个性名称___________________________________________________________6

　2.1.8 互联网的飞速发展对通信行业的发展 ___________________________________________7

　2.1.9 移动和联通的营销策略之间的差异 _____________________________________________7

　2.2 邮件问卷调查 _____________________________________________________________________9

　2.2.1 了解问卷要调查的目的和对象__________________________________________________9

　2.2.2 设计问卷调查表 _______________________________________________________________9

　2.2.3 发放问卷____________________________________________________________________ 10

　2.2.4 统计问卷____________________________________________________________________ 11

　2.2.5 问卷分析及其结论 ___________________________________________________________ 13

　2.3 实地采访调查 ___________________________________________________________________ 14

　2.3.1 调查内容: ___________________________________________________________________ 14

　2.3.2 调查过程: ___________________________________________________________________ 14

　2.3.3 调查结论: ___________________________________________________________________ 15

　3. 2 / 19

　建议设计方案 ____________________________________________________________15

　3.1 自选业务________________________________________________________________________ 15

　3.2 固定业务+附加业务______________________________________________________________ 16

　校园手机套餐调查报告 1.前言校园手机套餐的策略主要是以语音业务服务为主，外加短信、彩铃、来电显示、gprs等增值服务，使其成为“一套服务”，特别是对市场进行细分以后推出各种个性化套餐达到其最大限度地占据市场的目的。动感地带旗下的针对年轻人的一系列校园套餐策略的实施使移动成功地占领了大学生市场。但是现有的校园手机套餐的内容在各省市都不同，且价格业务等内容差异很大，大学生的满意程度不一，到底包含什么样的业务和定什么样的价格的套餐才是最适合大学生的套餐呢，本次调查的目的就是通过问卷调查和实地考察来设计最适合大学生的校园套餐组合。

　2.调查过程及结论根据全面行、系统性、针对性、新颖性、可靠性、科学性、计划性的调查原则本次调查共采用三种调查方式：网络搜索调查、邮件问卷调查、实地访问调查。

　2.1 网络搜索调查此调查主要是围绕中国通信行业和校园套餐对其相关情况进行了解，具体细分为：

　2.1.1 中国通信行业的发展现状和未来趋势从宏观经济来看，2007 年中国电信行业继续保持良好增长势头，业务量保持快速增长，业务收入增长率持续回升。全年全国电信业务总量累计完成 17688.7 亿元，比上年同期增长27.0%；全国电信业务收入累计完成 7516.2 亿元，比上年同期增长 9.9%。其中中国移动龙头老大位置占据多年且其垄断之势势不可挡，中国电信则逐渐萎缩，联通、铁通、网通等通讯运营商的市场占有率对移动均构成不了什么威胁，中国通信行业出现移动独大的严重市场失衡现象。但 2008 年，对于目前规模最大、速度最快、潜力最优的中国电信行业来说，这

　绝对是中国通信行业史的一个历史转折点， 3 / 19

　中国政府为了避免通讯设备等的浪费和打破通讯市场这种几乎由移动垄断的局面，出台了各营运商的重组的重大政策。电信业重组结束六雄争霸将形成三足鼎立之势的结果，形成中国联通、中国移动和中国电信三家经营全业务的公司。

　下面是 2008 年上半年四大营运商的利润对照表：（此时重组方案还在执行中）

　中国移动老大的位置依然相当稳固，但重组后，移动一直遥遥领先的状态将受到激烈的挑战。具体竞争格局如下：新电信和新联通获得全业务运营牌照后，未来将打造整合发展平台，整合语音、电视、讯息和高速互联网。新运营商可以将宽带上网、固定电话和移动电话进行捆绑，在一张账单上解决所有收费问题，用户在双网间的通信费用可以极其优惠，甚至达到免费，就可能因此建立全面竞争优势。

　3G 跟 IPTV、宽带和数据业务的费用结合，运营商即可以多增加一些收入，用户的接受程度也可以提高，这就是整合提供多种服务的意义。而且，面对统一客户可以提供更多的不同服务，使用户黏着度更紧，并降低服务价格。

　目前最具整合网络特色的示范服务之一为家庭远程监控服务。利用“手机+电视+PC”，用户可以随时监控度假屋、保姆、宠物等动态，而且可以实现家居控制，如深夜开门时自动亮

　灯， 4 / 19

　以及孩子放学进家时，父母即刻接到通知。从视频应用角度看，如医院对于早产婴儿的住院看护，父母无法全程监视。而通过全业务平台的整合服务，在医院病房安装摄像头，通过固网和移动网传输给用户，用户可以通过互联网和 3G 手机随时收看。

　而这也体现了新电信固网与移动网融合的优势，竞争对手如果只有移动网而没有固网优势的话，就无法实现针对此类视频业务实现很好的传输质量。

　在资费方面，充分发挥整合优势的资费政策，是自身网络内通话无限制，网内的移动及固定电话用户都可以无限制拨打或接听电话。将移动电话网与自己的固定电话网整合，不仅节省了成本，且为双网捆绑作战提供了便利。

　中国最大的移动运营商中移动就对此极为担心。固网和移动网捆绑之后杀伤力巨大，中国电信和联通获得全业务运营牌照后，完全可能效仿 AT&T 等全业务运营商，进行网间无限制甚至免费通话，从而将中移动的用户吸引过来，再通过增值服务盈利。

　这种无限制甚至免费的通信服务将是未来通信业的发展大趋势，将对现有蜂窝移动通信的运营计费模式产生强烈冲击。免除话音费用后，运营商将依靠宽带数据接入业务、增值业务和多媒体业务，以及一体化解决方案等新模式盈利。

　净利润位列全球第二的中国移动，从企业品牌来说过去获得了很好的国际美誉度，但其优势的地位引发了很大的争议，这也成为 2008 年新一轮电信重组的由头，在接受了最弱小的固话运营商铁通后，中国移动还要承担起国产 3G 标准 TD-CDMA 产业化的重担，同时还要受到政府的非对称管制，这些都将对中国移动的运营构成挑战。工信部电信研究院副总工程师陈金桥说到：“在 GSM 和 CDMA 技术阵营主导的语音业务时代，中国移动在中国市场做到了顶峰，然而今天赚钱的语音业务，移动通信主导的语音的时代也就是 3—5 年，今年的移动通讯也就是三五年前固话业务的状态，未来是大力发展整个信息化，下一个生存的机会就是用各类非话音业务开辟新的蓝海，特别重要和需要提醒各位的就是移动互联网。中国移动未来的策略是以我为主，面向未来，要清楚自己的情况，移动互联网是很重要的机遇，现在看起来跟媒体产业的深度结合，也是新兴的蓝海市场，中国移动做得很好的就是价值应变为整合能力。” 2.1.2 移动和联通的技术之间的差异中国移动是中国最大的最大通信公司，它是由原来的中国电信移动部门分离出来的，它目前只有单一的移动产品业务，经营 GSM 移动网络服务。

　中国联通是 5 / 19

　1994 年成立的通信公司，为了打破当时中国电信一统天下的格局，联通诞生的，中国联通是中国唯一一家经营全方位通信产品的公司，它经营传呼、固定电话、宽带互联网、CDMA 移动网络、GSM 移动网络等等业务，它几乎涵盖了其他通信公司所有业务。

　在通信界理论上讲 CDMA 技术比 GSM 先进，而且未来的 3G 网络都是借鉴了 CDMA 技术，在通话质量上 CDMA 完全接近固定电话没有丝毫杂音，信号强度比 GSM 好。中国移动和中国联通的数字手机通信网络均采用目前全球最成熟的数字移动通讯标准 GSM，具有模拟移动电话系统无可比拟的保密性和抗干扰性，音质清晰，通话稳定，并具备容量大，频率资源利用率高，接口开放，功能强大等优点。GSM 数字移动电话使用安全可靠，保密性强。它须由客户将 SIM 卡插入手机才能使用。可完全避免被盗用、被拷机。GSM 数字移动电话通话质量好，抗干扰能力强。其通话过程采用全数字加密及跳频技术，即使信号微弱或被干扰，仍可保持高质量的通话并可有效地防止被窃听，GSM 客户可以在任一联网地区都可实现漫游。

　2.1.3 中国通讯技术的发展对手机套餐的影响中国移动通信已建成了移动通信专用的 NO.7 信令网，并进一步扩大了话路网的规模。移动通信话路网及信令网的网路结构逐渐确立并趋于稳定，同时大大提高了网络的疏通能力。中国移动通信在大力拓展市场的同时，加强了对网络的运行和维护工作。网络优化整治工作取得了阶段性的成果。

　中国移动通信除能提供基本通话功能外，现已开通的新业务还有：主叫号码显示、语音信箱、短消息、预付费 SIM 卡、遇忙前转、无应答前转、无条件前转、不可及前转、呼叫等待、呼叫保持、三方通话、数据传真、信息点播、手机银行、WAP、移动 IP 等。全国实时的计费系统也已初步建成，大大缩短了话费结算周期，方便了用户交费。中国移动通信还将紧密跟踪世界移动通信领域先进技术，不断提高网络技术层次，丰富网络业务功能。

　中国联通也始终密切关注移动通信技术领域的发展趋势，不断提高网络技术层次，积极开发各种移动新业务。近两年来，中国联通相继在全国推出了“如意通”预付费业务、短消息、移动 IP、WAP 和手机银行业务，开辟了新的业务增长点。

　2.1.4 动感地带和 UP 新势力的品牌定位动感地带(M-ZONE)是中国移动为年轻人度身定制的的品牌，针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

　Up 新势力是中国联通公司针对 15－26 岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，中国联通更希望传递Up 新势力所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的 Up 精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用

　2.1.5 6 / 19

　移动的动感地带和联通的 up 新势力两大年轻人品牌的影响力移动的“动感地带”为用户提供最新的铃声、图片、手机游戏等数据业务，而联通“UP新势力-动感世界”的主要使命和特点是提供高技术含量无线数据业务的应用。业内专家指出，无线数据业务发展的趋势是娱乐化，营销的重要性超过了服务本身。谁能在数据应用上真正抓住年轻时尚一族的需求，将决定谁能够在这场角逐中胜出。

　专业人士所进行的分析，有理有据，符合现实情况。而在现实生活中，我们可以从消费者的口中得到以下的反馈信息。一切表明，联通新势力确实难以撼动移动动感地带的品牌地位。

　网友总结：

　1. up 新势力信号不好，平时一条信息要发好几次，换了手机也一样。2.移动优惠活动多，联通重心放在 cdma 上，基本没有优惠。3.资费问题。up 新势力先收包月费，每次发了信息又重新收费，到月底再从套餐优惠里扣除。而动感地带超出信息套餐才开始收费。4.动感地带接网外电话较贵，一般有固定电话的情况，我们都让对方打固定电话。对于精打细算的学生，联通优惠并不大。5.联通网外信息改 0.15 元/条，与动感地带一样。在联系人中多为移动时，联通信息套餐优惠不明显。

　 2.1.6 动感地带针对杭州各大高教园区的套餐内容动感地带网聊 400 套餐(校园版) 套餐名称月费本地通话费国内漫游(不分港,澳台) 动感地带网聊 400套餐(校园版) 22元=400条网内短信+彩信+来电显示+30Mgprs 流量本地接听拨打话市拨打国内长途主叫被叫免费 0.25 元/分 0.3 元/分 0.59 元/分 0.39 元/分可叠加配餐:虚拟网资费:5 元=500 分钟

　10 元=10000 分钟可叠加配餐:长话包资费:3 元/月本地拨打国内长途(不含港澳台)总价 0.1 元

　2.1.7 手机套餐的个性名称个性套餐名称:

　炫酷套餐、炫橙...

篇六：市场营销的社会实践调查报告

营销专业同学的暑期社会实践报告今年的暑假与往年不同，今年暑假虽然没有往年那样自由，舒适，往年在假期几乎全部时间都是上上网，看看电视，过着无忧无虑的生活。热了有空调，困了就躺下休息，而今年则恰好相反，大部分时间都是在工作，而且很辛苦，但是我觉得今年的暑假比往年过的格外有意义，因为我体验到了真正的生活。

　xxxx 年年 7 月 12 日，我顺利应应聘为 xxxx 的员工，，我被分配到技术管理部部工作，从此开始了我的的假期社会实践生活。

　 xxxx 公司电建一公公司是一家制造，调试减减温减压器，汽轮机等供供热发电设备的企业，该该企业坐落在繁华的苏州州城，它占地面积广，规规模大，知名度高，是国国内同行业的龙头企业，，我很荣幸成为该公司的的一名员工，我的假期实实践期限为1 个月，在这这个月期间，我的主要工工作是协助专门技术人员员制造，调试汽轮机，虽虽然通常我都是打打下手手，但是也使我学到了不不少知识，最起码提高我我的社会实践能力。

　但但是，对我来说更为重要要的是，我学会了与人合合作与交流，提高了我的的社交能力，以前我性格格内向，不善于与人交流流，总是独来独往，而现现在不同了，现在我能够够比较自然地与人交流，，现在我结识了许多朋友友，不像以前那样孤单，，我现在真的很快乐，说说起来还真感谢此次社会会实践。同时我对汽轮机机也有

　了一定的了解，汽汽轮机有许多种，但是我我所接触到的汽轮机为次次高压，单缸，单抽汽，，冲动式汽轮机，它与其其他一些相关设备组成一一个成套供热发电设备，，用于联片供热或炼油，，化工，轻纺，造纸等行行业的大，中企业中自备备热电站，以提供电力和和提高热系统的经济性，，汽轮机在一定范围内内电负荷与热电负荷能够够调整以满足企业对电负负荷与热电负荷变化是的的不同要求，汽轮机的设设计转速为 3000r / /min，不能用于拖动动不同转速或变转速机械械。当然，我也学会了一一些关于汽轮机装配运作作的基本知识，虽然我还还不能对一些主要的核心心零件进行装配，更不用用说运作了，但是对一些些次要的小零件的初步装装配运作，我还是能行的的，我还是能够处理好的的。

　另外，我还真正体体验到了现在社会竞争的的激烈性，这种竞争明显显地融入了企业，虽然本本企业底子好，是国内同同行业的龙头企业，但任任然少不了外界的竞争与与挑战。为了迎接挑战，，企业不断地进行改革，，着重进行技术改造，不不断地引进高技术人才，，提高产品的科技含量，，对产品都实行严格的技技术规范。此外，公司对对售后服务部也不断提高高要求，要求工作人员要要工作负责，服务态度要要好，主张实行“微笑服服务工程”，公司还鼓励励被服务公司对其工作提提出反馈意见，并且根据据其反馈意见对员工给予予相应的奖励与处罚。

　暑期的社会实践生活是是辛苦的，但是也是值得得的，对

　我的前途，，对我的人生是很有意义义的。以前只是学习课课本上的理论知识，只是是纸上谈兵，没有投入社社会，没有真正的参加社社会实践生活，所以觉得得什么都是那么的简单，，根本没有感到什么压力力之类的，自我感觉良良好。自从此次社会实践践后，我才体验到了真正正的生活，生活的艰辛，，生活的无奈才使我清醒醒地认识到我是多么的渺渺小，我的能力是多么的的差劲，我只是一个井底底之蛙。要想适应今天这这个社会，我还需要付出出多大的努力我这才感觉觉到了压力，它迫使我为为了适应这个社会，为了了有一个好的前途需要加加倍努力。

　此次社会会实践我通常都是打打下下手，干干粗活，而且是是在技术管理部，虽然这这与我所学的专业并不对对口，我所学的专业是市市场营销，两者之间并没没有直接的联系，但是此此次社会实践使我受益匪匪浅，最起码的是我用自自己的双手挣得了一定的的收入，这是我劳动成果果最直接最具体的体现，，也是我参加社会实践的的动力。当然，对于我来来说这是次要的，主要的的是锻炼了自己，以前在在假期只是像小孩子一样样在家里玩，过着衣来伸伸手，饭来张口的生活，，没有步入社会，没有机机会体验到生活的艰辛与与无奈，此次社会实践磨磨练了我自己。社会的复复杂，生活的艰辛与无奈奈，通过亲身的经历与实实践使我正确地看清了自自己，其实我并不是原来来我想像中的那么优秀，，要想顺其自然地适应社社会，我还需要付出艰辛辛的努力，此次社会实践践提高了我的各种能力，，使我真正得到了成长。

　。

　8 月 13 日，我顺利利结束了此次社会实践生生活，此次社会实践生活活是成功的。虽然在这个个月里生活非常艰苦，没没有家里那样自由，舒适适，没有家里那样香喷可可口的饭菜，没有家里那那样感到温暖，日常生活活也受到公司规章制度的的约束，一切均须按公司司规章制度来办事，而且且工作繁忙，每天面临的的就是眼前的工作，但是是一个月的艰苦生活是值值得的，它使我学到了知知识，开拓了视野，磨练练了自己。同时一个月的的艰苦工作也得到了公司司领导的认可，这是一个个良好的开端，为了人生生的道路顺畅一些，我将将寻求更多的实践机会来来改造自己，来提高自己己。

篇七：市场营销的社会实践调查报告

庆科技学院

　学生实习（实训）

　总结报告

　院（系）

　:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销 2009

　学生姓名:____罗浩_____ 学

　号:___2009442846

　 ___ 实习(实训) 地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心

　报告题目:_______市场营销模拟实验总结报告

　报告日期：

　2011 年

　 1 月

　7 日

　指导教师评语: _______________________________________

　 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　成绩（五级记分制）

　:______ _______

　指导教师（签字）

　:_____________________

　关于市场营销的实习报告

　市场营销专周实训力行两周，已经结束，再此进行总结。

　前言实习的目的及意义：

　本次进行的市场专周主要目的在于让学生自己进行市场营销计划的制作，加强对专业知识的了解。

　力求让学生提高营销知识，增强专业知识。

　实习大纲要求及任务：

　专周的主要要求完成对酒厂 4 个季度的营销计划制定及执行，根据系统软件模拟市场环境。

　在过程中要求小组成员进行充分的信息分析，结合自己企业的产品特点对企业进行正确的市场定位，产品市场份额，销量预测，价格估计。

　并在最后进行对比和进行分析总结。

　主体实习的基本情况：

　本企业为一个竞争环境，产品均为酒品，零季度企业各市场指标均相同，因此完全依靠小组成员的团结合作，对市场进行正确的预估来制作营销计划。

　1 .

　策略：

　在同一实习的企业因为互不知晓企业信息，第一季度的营销制作相当困难，所能参考的信息只有零季度，因此本企业开始采用保守策略，第一季度的制定在零季度的基础上进行略微的改动：

　市场预估规模提高 10%，产品销量提高 10%，价格提高 10%，在广告促销中提高电视的广告投入，提高１００％，其他的报纸，杂志相应的提高１０％，同样在次数上以电视为主。

　生产计划产品提高 20%，其他的均不变。

　结果市场预估销量过小，产品生产过少，导致市场份额缩小为 14%，第二季度中，小组成员讨论决定任走保守路线，再对市场进行一次测试，结果市场份额再缩小。

　因此在对其他企业的前两季度的各种指标分析后，发现本企业产品在高收入者中的份额每季度均在增加，并且在分销渠道上以百货市场和超市为主，而对手的优势在于价格，销售力量上。

　所以在第三季度后，企

　业开始进行市场扩展，提高价格 20%，计划生产提高 50%，广告促销再进一步加大电视的投入量和次数，在品牌组合中提高高收入的份额为 40%，在销售力量上百货为 140，超市为 100，零售店为 50，并进行新产品的开发，而且企业所开发的产品的各指标均属于高质量，高效果，主要定位于高收入者。

　结果达到了预期，市场份额，股价均在提升，。

　因此在后几季企业每季度保持 30%的计划生产，企业策略进入扩展期。

　值得一说的是对新产品的提出，企业总共研发三种新产品，但只推出一种，之所以这样做因为在分析对手信息是，有的企业推出 2 种或 3种新产品，在资金的限制下而减少老产品的数量，结果导致总销量的下降，因此小组成员分析，主要是因产品对市场的适应需要一定的时间，急忙的推出新产品而减少老产品的生产量不是明智之举，而本企业的核心产品任是老产品，所占比重为 70%，因此在推出新产品时只推出一种，在新产品站稳时在进行下一步。

　2. 结果：

　在小组成员的合作下，企业最总的市场份额提高到 22%，股价上升为 227，可以预测企业的策略是正确的，所走的销售对象也是无误的。

　实践锻炼：

　我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。

　商品推销实践以及营销策划制作。

　每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。

　有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。

　可见，营销实训大家都学有所成。

　而重要有两方面的锻炼，知识的增进，通过这次的营销实训，不仅对营销知识有更进一步的了解，而且更贴近营销专业，在整个营销的制定过程中，要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解，因此在制作中充分收集对手的信息，并和自己企业的子信息相对比，采用最优的方案。

　投入，已经全身心的之身其中，与对展开竞争，每一步的制定都经过深思熟虑，而整个竞争过程又是跌宕起伏。

　另一方面，团队合作，有合作才有比拼的智慧和力量，企业的每个营销步骤，无不是小组讨论的结果，充分思考，充分制作。

　团队之力可以无穷。

　实习认识：

　每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。

　在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。

　每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。

　每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。

　这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。

　这次实训真是收获良多结尾. 实训基础结论：

　实训是结束，但那竞争的环境依旧存于心，这是一次新的实训，也是一个新的开始，可以说其过程同样是跌宕起伏，不仅有智慧的碰中，更是能力的比拼，结果已经不再重要，经历才是目的，市场营销专业属于企业不可或缺的部门，是企业的门户，说小它是企业的一个部门，说重点，它是企业的灵魂. 无疑每次的实训都会带来一定的收获，比如：

　ERP 沙盘模拟，了解企业的管理部门的协调合作，怎样做到统一，推进公司发展。

　工厂实训，亲身接触工厂的各种机器设备，听工人们的细心讲解，并进行实际操作，做到对每一方面的清楚了解，增进范围，但这次的实训带来更深刻的体会，可以说是学生的结束，营销学生的开始。

　真正的步入营销的世界。